汽车美容店坐门等客就是在“等死”！

车衣裳

　　不促不销，击溃了很多汽车服务店老板最后的心理防线。面对产品全面滞销的局面，有人在反思，我们究竟做了些什么?其实，今天巨亮魔晶小编想说的是，你什么都没做，只是多了一张愁云密布的面孔。

　　有老板说，今年生意难做，什么时候才能熬过寒冬。但是，真实的情况是，有人欢喜有人愁。

　　有人说，打击腐败，很多生意人受了冲击!其实，受冲击的商家，并没有真正关心过老百姓的刚性需求。

　　有员工说，顾客都嫌价格贵。然而，停不下来的促销，也没能有效的撬动消费者紧锁的钱袋子。

　　……

汽车美容店坐门等客就是在“等死”！

　　巨亮魔晶小编想说说，照照镜子，就知道原因在哪里了!因为，在那张面孔上，你自己能看到希望吗?如果连你自己都看不到希望的话，就问问自己为什么还在坚持?要不马上停，要不鼓足勇气上。那种不痛不痒的促销，无法打动顾客，无法打动员工，也无法打动你自己。正如一首无法打动作者自己的歌曲，一定无法打动别人。

　　促销，是有情绪的。

　　其实，在管理上，很多事物都有着人的情绪。在什么样情绪下制定的政策，往往会带来所有人对应的情绪反应。在情绪高涨的情况下，我们可以做出宜将剩勇追穷寇的豪迈策划和执行。而在情绪低落时，所有的安排和布局，都只是一种挣扎。有时，甚至连决策者自己都没有想清楚为什么要制定这样的政策。有位老板，为了提高销售额，把店内唯 一挣钱的项目“座套”，在现有价格基础上做八折优惠。结果到了月末，销量不仅没有上来，反而损失了原有的利润。事后，他大发脾气，埋怨员工不尽力。而员工的反馈却是，顾客依然觉得价格很贵。这个时候，他也能意识到，员工反馈的问题，可能仅仅只是一种说辞。而真正的原因是在价格上吗?于是，老板决定告诉员工，销售是要有方法的。培训员工如何销售“座套”。结果第二个月末，发现销量还是没有增加!方法没有问题，难倒真的是价格贵吗?那就继续降价吧!停不下来的促销，最终让员工对这款产品丧失信心，顾客对价格变动失去了应有的敏感。促销失败的原因，在于老板在一个错误的情绪下，制定了一种短期应激性的策略。而对这个策略能产生的效果，又缺乏预期。结果是死气沉沉的策划，和死气沉沉的执行。促销的情绪，就是消极的，疲于应对，疲于解释的。

汽车美容店坐门等客就是在“等死”！

　　既然是情绪，就是有感染力的。正面的情绪，会给人正能量。我们发现，在一个士气高涨的服务店里。不需要做促销，只要每天叮嘱和分析一个项目。那么这个项目肯定会成倍增长。比如，我们曾经在某店做的机油工时费抵用卷。短短一个月的时间，机油数量增长了三倍。其实，我们一直都是免工时费的，抵用券只是起到让员工提示每一位顾客“这店可以换机油了”。前台把赠券钉在施工单上，交给顾客。接待员交钥匙的时候，询问顾客是否领到赠券。店内海报提示。等等方法同时跟上，大家很快就得到了反馈。这个促销，就是一种积极的情绪带动了销售的变化。

　　有时候，一些老板在交流的时候会说，我们的促销都不敢停。因为一停，销售就停了。顾客真的不买东西。其实，这个时候促销已经失去作用了，顾客把促销价当做正常价了。促销停了，就相当于涨价了。促销的真正作用，往往是在鼓气。以促销为由头，让全店员工的状态提升。对销售敏感起来。通过员工的热情来感染顾客，从而产生积极的销售。有的店面，每个月都有促销，但是促销内容始终在做变化。员工很愿意销售促销的商品，因为他们觉得这些产品到期之后，恢复原价，就不能让自己的顾客占便宜了。员工非常积极的向顾客介绍促销产品。但是人都是有选择的权利的，并不一定所有的顾客都想买促销的商品。有时，往往是因为有促销，才决定要购买，但最终买的很可能是更高一级的商品。因为他们发现促销商品，并不能完全满足自己的需求，更高级别的商品才是他们真正的选择。

　　一个好的促销策划，更注重团队士气的调动，部门协调的配合度。再好的促销策划，扔到店面不管不问，也会石沉大海。利用好培训、动员大会、总结汇报，合理的安排提成比例，才能让促销发挥更大的作用。一个有好情绪的促销，商品折扣是次要的，团队士气才是真正的核心。

       以上就是巨亮魔晶小编跟大家的分享，希望对您有所帮助！

汽车美容店坐门等客就是在“等死”！

汽车美容店坐门等客就是在“等死”！