如何打造“瞩目焦点”的成功洗车店

车衣裳市场部

　　汽车行业的后起之秀汽车美容行业，汽车美容店越来越多，如何让自己的店成为瞩目的焦点呢?

　　要素一：

　　经营类型与思想要素，其实需要我们回答的问题是“我们是什么?”、“我们的客户是谁”以及“我们怎么样去迎合客户”三个问题。不首先弄清楚这三个问题，在汽车终端服务店面竞争如此激烈的情形下，出问题是一定的。

　　除此之外还需要考虑一下竞争的烈度，通过市场调研了解自身准备服务的半径区域内项目的服务水平，寻找自身更强，竞争对手更弱的环节下手就显得非常必要。


　　要素二：

　　店址选择，汽车服务店店址选择很重要的。好的地址决定着你的生意前期能够顺风顺水，开门大吉。相反，不好的店址必然让你的经营陷入水深火热之中难以自拔。

　　那么什么样的店址选择才是好的呢?有人会说车流量大的，也有人会说租金高的。这些观点有一定的道理但也不尽然。车流量很大，但可能所谓的车流都是“匆匆的过客”不会给我们带来一丁点的营收。

　　租金高的地儿可能一开始就给我们的经营者带上紧箍咒。在选择经营地址时，汽车美容专业师傅给出建议必须首先要明确以下几个问题：

　　(1)这里有多少我的潜在客户?

　　(2)他们会不会持续不断地在这里?

　　(3)我能否承受这里的租金?


　　要素三：

　　店面环境这里的环境包括店外环境、店内环境两部分内容。其中店外环境包括店面周边环境、店面外部装饰环境;

　　店内环境包括店面装饰环境、产品生动化布置以及人员精神面貌环境。门店周边脏乱差会天然地排斥潜在消费者进店。

　　试想一想，一家旁边就是公共厕所的餐饮店你会光顾么!店面外部的装饰就好比人的脸面，一个不修边幅，鼻涕眼屎一大堆的人你愿意交往么?


　　关于店面环境这一要素，有几个共性的东西需要不断强调：

　　(1)干净、卫生;

　　(2)处处让人感知到美的存在。送大家一句话：“态度决定品质，细节决定成败”。

　　(3)方便施工，与汽车服务行业服务属性高度契合。一个线下实体店确立了经营思想，选择了一个合适的店址，优化了店内外坏境之后，接下来就是战术层面的执行了。