 一个公司是否是良性发展，这是跟一个团队氛围有关，一个团队的氛围是否是正能量，这又跟这个企业绩效考核有关，这个绩效考核紧接又跟员工收入有关，因此就形成一个四循环：员工收入-绩效考核-人-团队。 我任职过江苏、深圳等几个汽车一站服务公司，绩效考核都不全面，绩效考核都是针对服务顾问、美容顾问、店长及班组长，甚至有点店面基本就是没有绩效考核，拿的都是死工资。基本来应聘的时候谈好一个月多少工资，按照老板吩咐工作就是了。更后形成干多干少工资都一样，当员工工作一些时间后，了解了公司，员工工作就没有了激情，不愿意多做一点事情，到点就下班。 有绩效考核的，就愿意多做工作。拿死工资就是到点下班，这跟团队管理就带来了很大的难度，因为员工从心里不愿意多付出一点时间。这造成一个组织里形成两极分化，“一部分人在干，一部分人在看”，无法形成团队战斗力，更后公司业绩就达不到预期的结果。 怎么办？绩效考核要涉及到公司的每一个人，包括做清洁的阿姨、公司的门卫，让每一个人整体收入与公司收入挂钩，这就形成一个整体向心力，更终形成团队战斗力。 首先建议工资组成分为三大部分，第一部分60%为基本工资组成部分，第二部分20%为月度绩效工资组成部分，第三部分20%为年终奖组成部分。 其次对整个店设计一个整体考核指标，（整体考核指标设定一定要参考往年一个月经营数据），再把店的考核指标合理分配到每一个班组。  表格如下：
店面绩效奖金提取说明：指标内，完成多少都提取5%，超过部分提取15%，两者相加，作为店面管理人员的绩效奖金，包含店长、副店长、店长助理、收银、服务顾问、仓库、司机、行政、清洁、门卫及后勤人员。 班组绩效考核提取说明：指标内，完成多少都提取5%，超过部分提取15%，两者相加，作为班组绩效奖金，班组所有成员。 如案例1：某店6月份毛利考核指标为80万元，实际完成90万元，超额完成10万元，计算公式： 900000－800000＝100000* 15%＝15000元，指标内800000* 5%＝40000元，两者相加，某店管理人员5月份可提取分配奖金额为5.5万元。 店面奖金数＝超额完成的毛利* 15%+指标内* 5% 班组奖金数＝超额完成的毛利* 15%+指标内* 5% 个人奖金数=班组实得奖金*个人奖金基数（点数） 除了店面、班组考核指标及提取比例事先确定，个人分配点数，店面整体分配交给副店长以上人员集体讨论，班组个人分配点数，交给班组副组以上人员讨论，交由店长审核确定。 奖励分配，考核工作必须公平、公正、客观进行。同时要参考， 毛利(业绩)指标完成率、毛利（业绩）的增长率、净利润增长率、个人业绩、现场管理、敬业程度、财务管理、安全管理、团队建设、人力资源管理、品牌形象管理、行政后勤管理，以上12项作为各级干部、技术、营销等人员提成点数多少的依据。   |
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