6月份汽车用品展览行业的撕逼大战即将上演

2015-5-25 11:47| 发布者: admins| 查看: 1258| 评论: 0 |原作者: admin

简介：6月份马上到了，现有武汉点金展后有郑州励展宏达展整个汽车用品展展会，加上早先出师不利的九州，整个汽车用品展览的撕逼大战在6月份拉开了大幕。汽车后市场人所共知没有多少技术含量，产品山寨抄袭为主，一批什么 ...

6月份马上到了，现有武汉点金展后有郑州励展宏达展整个汽车用品展展会，加上早先出师不利的九州，整个汽车用品展览的撕逼大战在6月份拉开了大幕。

汽车后市场人所共知没有多少技术含量，产品山寨抄袭为主，一批什么都不懂得进入者也可以在在中国第一轮车盲社会的汽车用品行业取得不少收益；社会城头大王旗变幻的快，进入互联网时代，首当其冲被网络把卖货的暴利给攻破了，业者开始向快保进军，一些传统店向卖卡方式转变，应付不断增长的高启的房租与人工成本。

如果想盈利，必须不断上新项目，新项目哪里来，展会上来，九州、点金、宏达三个展会，那个展会会给大家提供新的盈利增长机会？实际，从展会主办方的互联网操作就明白了。

那个展会主办方的互联网思维运用的好，能迅速抓住市场热点，给厂商与终端能代理变革思想和产品，那个就展会的价值就在行业里面影响大。笔者对于汽车用品算半个外行，但是更近从不同渠道看到汽车集团把改装用品当作拯救汽车集团的增值项目，不同的汽车集团和店总把用品作为一个发展重点，也就得知一些故事，给大家分享下汽车集团和4S店的需求那个展会能满足。

更近才从一个厦门大佬那里得知宏达展会，他笑话我外行，我说我对用品门外汉，九州和点金是前面迪纳的朋友告诉我的。

励展后悔了！

汽车后市场的收购与兼并，从新焦点开始，然后是励展收购宏达，塔苏斯收购九州，试观行业会展的发展，我个人认为这些收购与兼并都不是很成功的，没有做到1+1＞2，局部出现了1+1＜2的现象！

论点：收购与兼并不能单独融钱，钱不能解决快速发展的问题。

观点：收购与兼并要满足以下三个条件： 1、资源互补，双方资源优秀必须1＋1＞2，才能产生强有力的竞争力！从会展的角度，要么增加展会观众人数，要么增加展商的类型和数量！ 2、现代化管理；往往兼并前企业不规范运作很多，人才团队也很难适应新的大公司的运作管理体系，如果本身团队无法适应，就会出现大量内耗！ 3、双方联合后，必须有一个正确决策机构！谋定而后动，敏锐抓住市场变化，迅速大胆改革旧体制，方是兼并中要首先考虑的问题！

1、“脏乱差”似乎成了励展宏达的代名词！看过展的都知道，我在这不做太多描述。励展收购后，依然没有改变，每况愈下，说明缺乏高效的现代化管理，2015年如果仍如此，就只能说：有很大的进步空间，呵呵你懂得！
2、有些展商仔细研究过2015励展宏达的展馆分布，90%为脚垫座垫精品类，汽车后市场8000亿的市场，难道就是脚垫座垫市场！？据广州知情人士透露，在广州的一次互联网大会上，励展高层都深刻认识到：展商结构严重不合理！从一个综合展，变成了一个脚垫座垫的单一展！这说明决策机构出了大问题！据悉，原来的核心高管全部离开，连合作方宏达也失去决策参与权！全由不理解后市场行情的收购方做主，说明败走麦城成为必然！前年做牧宝的朋友和几个做坐垫的朋友请我去郑州玩，我一看同类的多，就没有过去。
3、郑州展馆主馆总面积6.5万，该展馆又由塔苏斯全权管理，塔苏斯又是九州的合作方，这回是冤家碰上对头，今年被加了120万展位费，励展简直要跳起来，这说明，收购前并未调查清楚相关的厉害关系！尽职调查DD非常必要呀。
4、且不论点金在武汉办展的动机是不是针对励展，毕竟不同时不同地！但我们似乎看出了些端倪，点金力量不可小视！点金和资本方的对接非常得力，在北京好几次有资本方说要去武汉展会找汽车后市场的投资机会。

4-1、点金在武汉办展，本来励展是可以不屑一顾，励展是老牌展，怕你干啥？！估计励展就是没看上对手的实力，而引发今天的不可收拾！刚开始，点金武汉展到处开发布会与论坛，郑州没动作！9个月下来，武汉展宣传攻势未减，郑州展似乎完全不置可否！这机会恰恰留给了点金！据了解，点金今年12个馆全招满了，而且从点金微信发布的展位布局图上看，有4个电子馆，4个改装馆，1个房车馆，隔热膜，汽车美容养护连锁各1个，脚垫座垫仅1个馆，只选有实力的品牌！内容丰富且具有前瞻性！特别是品牌展的定位，让品牌聚集产生了意想不到的效果！一传十，十传百，品牌全跑武汉去了！那长长的密密的LOGO墙我仔细翻看几遍，95%的品牌到武汉了！主要是点金把行业大佬和移动互联，资本，协会的力量全部用到位了。
4-2、毕竟是老展，也为行业立了不可磨灭的大功！其实大家都替励展宏达捏一把汗！据参展商介绍，2015励展宏达缺电子产品，一个大品牌都没有；缺汽车改装版块，一个小品牌都没有；除了几个支持的养护品牌和精品品牌，郑州展的行业第一展的地位已经不复存在！

4-3、励展宏达今年被武汉打败，除了输在定位上，主要输在了价格上！行业低迷，企业困苦，励展竞然视而不见！高价，一直高价，人家用合理的价格和拼死的努力，打得励展无还手之力！

4-4、武汉展救了励展宏达！因为励展在中原一直没对手，所以待客之道，以人为本等只抛九霄云外，参展商的满意度越来越低，因为忘记了自己是平台，忘记了应有的服务心态！据悉，励展宏达因综合原因，招商不成功，计划将“蒙古包”全部撤掉，其实臭哄哄的蒙古包早就不应该做了！武汉不逼，展商还得在蒙古包受罪几年！
4-5、问题又岀来了！因为武汉的推广力度铺天盖地，励展宏达没实质行动！引发大量企业参双展，从励展退钱退展，结果主馆6万5千平米都招不满（以往，这个时候是一展难求），将蒙古包的标准展位填入主馆，效果可想而知，等于没了形象，更加混搭了，更加杂乱无章！

在成都法兰克福遇到毕业于吉林工大汽车系的刘红旗同学，他的辉睿企业做远程启动项目，他说在两个都去参加。

5、励展真的有点后悔了！
5-1、设想一下，2016武汉与郑州同期，真不好分胜负！那时就会你死我活了！行业怪象：春季九州雅森同一天，武汉宏达同一天不是不可能！
再设想一下，励展宏达的出路：
据行业小道消息励展高层透露，励展宏达2016搬离郑州，去上海！笔者倒认为是个高招！励展做国际性展，融入外商釆购，重新定位，可能复活！
但法兰克福，汽车商品交易会虎视眈眈，要强势，得全力以赴！
可惜，前奏不好！2013宣而不搞，2014搞而不成，需要努力呀！